广州三只松鼠门店地址详细介绍

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成立四年的三只松鼠便登上了“休闲零食***”的宝座，用八年时间营收突破百亿。 在年轻人追捧的各大剧集、综艺节目中，三只松鼠的植入也格外抢眼。 国内热播剧集《欢乐颂》《小别离》《微微一笑很倾城》等，韩剧《太阳的后裔》等，三只松鼠在试图把自己塑造成年轻人离不开手的零食。 最红的青少年偶像团体TFBOYS也为其***，“三小只”的形象正好契合“三只松鼠”的形象。 三只松鼠的产品中有10个种类是四个品牌都在销售的，只有2个种类，即黑豆和巴西坚果是三只松鼠只有的销售品种。因此可以看出，三只松鼠的坚果类产品同质化问题是非常严重的。因此导致了坚果类产品价格在市场竞争中逐步趋向一致，毛利率出现下跌。 另外，从产品构成上看，三只松鼠的产品构成主要是单品销售及多种热卖单品组合的礼包销售两种规格，并且销售的种类与百草味、良品铺子等品牌的产品大同小异，价格也几乎一致，产品来源均标榜国外原产地进口，因此三只松鼠的产品无论是在种类还是产品构成上，与竞争对手相比，在销售上完全不占据优势。 造成这一问题的原因主要有两方面，一方面，三只松鼠早期凭借坚果产品在行业大放异彩，并且根据淘宝和天猫的数据，其连续8年，在坚果零食的销量上取得***，在这些光环下，三只松鼠安于如今的市场份额，在求新求变上踌躇不前，而在竞争激烈的市场背景下，犹如逆水行舟，不进则退，安于现状只会慢慢被竞争对手将自己的市场份额一些蚕食。 另一方面，三只松鼠没有针对消费者的需求进行深入了解，在零食产品丰富的市场中，消费者获取新信息的时间不短缩短，提出的需求无时无刻不在发生变化，但由于三只松鼠没有时刻紧跟消费者的需求变化，才导致产品种类无法得到及时更新。 三只松鼠成立的内部食品产业研究院，构建了以坚果类、烘焙类、肉制品类和果干类为核心产品体系，这些多样化的产品，获得了大多数消费者的认可。另外从产品包含的成分和种类上也有优于同类且的地方。但随着越来越多的企业开始涉足休闲食品领域，三只松鼠的产品体系优势在逐渐消失，产品与同类企业的产品同质化现象越来越严重。同时，对消费者的需求的变化反应也比较慢，未能退出新的网红新款商品。因此总体来说，三只松鼠零食对比同类企业的产品，有自己独到的优势，价格也可以说是公正合理，但是产品还有很大的改善空间。 三只松鼠的产品销售收入的80%以上来自线上平台，线上平台的销售模式相较于线下实体商店来说节省了店铺租金及水电费等成本，另外，由于互联网具有数量巨大的潜在消费者，能够覆盖更多的产品受众。 因此在产品的定价上，依靠平台流量的优势，相较于其他竞争对手，三只松鼠采取的是高销量，低利润率的模式，即经济实惠，高性价比的策略。 在高性价比上，举例来说，将三只松鼠与百草味、良品铺子、来伊份这三家销售同类产品的企业进行定价对比，取四家企业2020年都在销售的***，即750g净含量，30小袋分装的每日坚果系列来做样本。 四家企业的产品定价相差非常小，并且均同时参与聚***的折扣优惠活动。从价格上看，就原价来说，定价几乎一致，就优惠折后价来说，相差在10元以内。 但从四个产品样本所含的坚果来看，三只松鼠的每日坚果含有6种坚果和3种果干，百草味的样本含有4种坚果和4种果干，其余两家样本均为4种坚果和3种果干，因此从对比结果可以看出，三只松鼠虽然在产品的表面定价上没有体现出经济实惠的特点，但是从产品包含的成分和种类上，性价比是高于其他三家企业的同类产品的。

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