品牌:三只松鼠 | 产品类别:夏威夷果 | 售卖方式:包装 |
商品条形码:6956511980963 | 包装系列:礼盒/礼包系列 | 是否进口:否 |
原产地:安徽 | 生产许可证编号:SC11834020305037 | 是否带壳:带壳 |
是否开口:开口 | 净含量(规格):500g | 口味:其他 |
是否手剥:手剥 | 生产日期:2022.12.11 | 保质期:240天 |
生产厂家:三只松鼠股份有限公司 | 储藏方法:阴凉干燥 | 特产:是 |
本公司主营:三只松鼠罐装坚果礼盒,良品铺子年货零食。源头货源,工厂直供。团购批发,量大折优,欢迎联系客服报价~
2012年6月19日,三只松鼠在天猫商城试运营上线7天就完成了千单销售。同年的双十一大促,日销售达766万,刷新了天猫食品行业单店日销售额较高纪录,是零食特产类销售***名。 到2020年,根据其半年报,电商平台营业收入44.4亿元,占营业收入的84.54%,线上总订单数3552.6万个,形成较易额30.3亿元,平均订单金额85.3元。 京东和天猫作为三只松鼠较大的销售渠道,两家的销量共占其总销量的八成以上。如此过度依赖电商也带来了致命的问题:面对电商平台的话语权小,流量费用越来越高,获客难度提升。 财务数据显示,三只松鼠2020年上半年的推广费及平台服务费为3.98亿元,去年同期为2.64亿元,同比增长50.8%,整体销售费用为10亿元,同比增长7.89%。 高额的平台服务费蚕食了三只松鼠的利润,虽然2020年前半年的营业收入为52.52亿元,同比增长16.42%,但增收不增利,净利润同比下降29.32%。 期间,三只松鼠通过直播、短等方式来扩大电商引流入口,线上平台流量分散化,进一步增加了获客成本,也影响了利润率。 与三只松鼠“一边倒”的销售渠道相比,早有线下渠道铺设的良品铺子线上线下结构更加合理。2016-2019年上半年,其线上销售收入占比从33.69%升至45.19%,线下从66.31%降至54.81%,收入结构趋向均衡。 对于三只松鼠小店店主反映的问题,三只松鼠相关负责人向北京商报记者表示,因为线下的货架展示空间有限,所以线下的SKU数量较少,在丰富度上确实不如线上,但三只松鼠会精选更适合线下的产品给到三只松鼠小店,这是线下和线上商业模式不同所决定的。 关于价格问题,上述负责人表示,线上价格便宜,只是***促销并且限购一份,线下也会进行促销。 不过,北京商报记者调查发现,以每日坚果为例,10月初,三只松鼠750克装每日坚果售价为99元/盒,目前为89元/盒。三只松鼠小店相同产品的售价都要过百元,难与线上竞争。 北京商业经济学会常务副会长赖阳认为,三只松鼠线上销售火热,得益于产品性价比以及IP的超萌体验。开设线验店是品牌价值的延伸,但是大规模扩张线下门店,成本会大幅度提高,前景并不会好。
成立四年的三只松鼠便登上了“休闲零食***”的宝座,用八年时间营收突破百亿。 在年轻人追捧的各大剧集、综艺节目中,三只松鼠的植入也格外抢眼。 国内热播剧集《欢乐颂》《小别离》《微微一笑很倾城》等,韩剧《太阳的后裔》等,三只松鼠在试图把自己塑造成年轻人离不开手的零食。 最红的青少年偶像团体TFBOYS也为其***,“三小只”的形象正好契合“三只松鼠”的形象。
消费者在购物之后,往往会通过社交化媒体,比如微信朋友圈分享自身的购物体验,我们称之为"晒"。 消费者往往会晒比较炫酷的产品,或者分享喜悦,发泄抱怨。而这种情感的分享和传播,会影响朋友圈的购买行为。这是一个巨大的变革,也是一种商业领域话语权的更迭,这将是一个消费者主导的时代。 在这样一个消费者为王的时代,网络***将在品牌建设中起到重要的作用。
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